大家早上好！我想今天大家从全国各地来到深圳参加这个大会，这是不简单的事。今天这种活动说老实话是整个行业可以说是第一次，也是破天荒的。以前往往都有在不同层面或者不同的公司来进行对行业的，特别是集成电路、IC的分析。但是今天我们把他们全部聚集在一起，从不同的角度、不同的层面来进行分析，可以说在中国电子行业来说这是第一次、是破天荒的。

我演讲的题目是“把握市场脉搏，从容应对采购风险”。我今天给大家汇报分几个方面：第一，介绍一下中国电子企业协会采购分会（CEPA），然后介绍一下为什么今天要举办市场分析师大会。

中国电子企业协会采购分会最主要有几项工作任务：第一，向协会会员单位和采购人员提供市场行情信息。第二，发布政府有关主管部门关于元器件行业的重大信息。第三，协助提供降低成本和积压元器件的解决方案。第四，组织同行对口交流和业务合作。第五，组织研究机构和专家提供市场分析和研讨会。第六，推广新型供应链模式，组织有关培训。这是我们采购分会的六项工作。

为什么要开这个会？首先我们认为整机企业利润已经非常低薄。现在电子厂商很多利润也就是半个点。很多大的厂商说我们已经成为了搬运工。把元器件装到里面然后送出去，基本上附加值非常低。附加值这么低的情况怎么办？全国很多采购人员，基本上中国的电子行业采购企业往往是这种思想，往往觉得要把价格降下来就要谈判，就要向上游压价，就要货比多家，就要采取多种手段。这是对的。谁不想讨价还价。但是很多人对整个产业链并不是很清楚，你压价到一定程度，就跟你拍皮球一样，你打下去反而会弹的更高。价格压到一定程度就无法生存了。所以在这里面，我们认为对供应链的了解、对产业链的了解，对整个价格链的了解成为全国采购人员一个重要的生存之道，一个取胜的秘诀。

中国历来说知己知彼嘛。现在问题就是很多人对整个价格链了解的不透，其实价格链、产业链是两个方面，一个是对供应链、产业链和价格链上游的了解。就是对企业上游必须有所了解，有哪些重要的因素。重要的因素比如说包括半导体晶圆厂的产量和饱和度。我们很多人采购元器件，他今天采购今天的货，明天买明天的货，他不知道他的上游是一个分销商，分销商的上游是半导体生产商，半导体生产商上游是晶圆，如果台基电产能已经到80%、90%，中国上海中芯国际到了90%、100%，未来三个月所有半导体厂商都要排队订他的芯片，那我们采购人员就要注意了，有可能供货期不是三周、六周，而是三个月。所以半导体晶圆厂商整个价格非常关键。如果你对上游看不见，到你采购本来是1元的东西，可能要付3元买。我们做一个手机，起码100多个元器件在里面，你没有一个元器件，其他99个元器件都只能放在那里。如果你的手机不能按时进入市场，你也喝不了头啖汤，价格卖不好。首先对供应链上游一定要有深刻了解。还有什么其他什么影响价格因素？比如分销渠道的变动、流通环节的储存量、物流等途径。这里就不一一介绍了。

简单讲一讲供应链到底对价格产生多大的影响。大家也知道，全球最大的百货公司沃尔玛怎么成功啊？他一年利润额在21个点，他在广东省、中国买很多很多东西，到美国你去看沃尔玛都是“Made in China”，可是沃尔玛是不是每次来都跟珠江三角洲的厂家叫价，他21个点里其中有5个点是由于受供应链影响。我们知道价格压到一定程度就没有办法压了，只有对供应链的了解。

刚才说的只是对供应链上游的了解，还有对下游的了解。也就是整机厂商对下游的了解。今天为什么请这么多不同的分析师来讲，而且从不同角度来讲，有从LCD、有从手机、有从PC，这些都是元器件最大的使用者。他们的变化肯定对元器件价格产生很深远的影响。所以我还是说那句话，人无远虑，必有近忧。所以今天我们行业协会把他们请过来做深刻分析，这是非常有价值。

作为中国电子企业协会采购分会（CEPA）我们是一个为行业服务的组织，我们希望我们的存在就是为了企业的存在，就是为了把全国电子采购行业搞的更好。采购好，市场就会好，整个企业就会好，我们的生存、发展离不开大家的支持和帮助，谢谢大家！